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白酒企业从阿里巴巴上市看到的启示

  阿里巴巴上市成功一夜之间成为全球最有吸引力的公司,而且其市值也超越了国内很多金融企业,这对中国的管理层和资本市场的管理者,都带来更深远的思考。而经历了中国白酒行业“黄金十年”后的中国酒企,由一路高歌猛进转而进入了调整期。高端市场急剧萎缩,整个白酒行业正在经历一场前所未有的变革,如何实现转型,完成品牌重新定位和渠道重建,是时下酒企最重要的事情。

  做为酒企应该从阿里巴巴上市这一事件中得到什么样的启示,我觉得不外乎以下几点:1、精神,2、合伙人制,3、创新意识。

  首先说说互联网精神,马云说过:一个企业能走多远,要看它具不具备互联网精神。什么是互联网精神?即:开放、平等、协作、分享。对与白酒企业来说,最重要的应该是分享,分享不仅仅体现在与用户之间的分享,还应该包括与员工、与合作伙伴、与竞争对手、与一切可以参与到其中的人进行分享。酒行业应该打破原有的壁垒,让信息更对等、更透明,让酒企更有活力、更亲民,包容性就会更大,学习能力就会更强。

  其次是合伙人制,不是说酒企也一定要和现在的互联网企业一样采用合伙人制的模式,而是要从中吸取精髓。合伙人可以提名董事会,可以分掌权利,这是比原来的董事会制度更具创新性的体系。现在的酒企创始人对于企业的影响太大了,现在还没有那个制度能去保障一个企业在更换了掌舵人后,它的路线不发生变化。目前我们的白酒分类企业品牌定位很模糊,品牌的定位完全被市场所左右着,市场好的时候是高端,市场不好的时候就是低端,这种起伏变化对于品牌的树立和定位是硬伤。

  第三是创新意识,现有的酒企都是延续着几十年的老体制在经营,想要产生创新意识相对比价困难。而做为互联网企业的阿里巴巴,在管理上采取的是一种无序民主的方式,就是成立各种项目组,由这些小的项目组去做产品。他们优势在于反应速度快,一切由用户需求为导向,敢于去尝试,有试错的能力和胆量,这正契合了互联网的特点。传统的酒企一般是讲我的品牌有多老,我的窖池有多老,我的小酒有多好,我的酒票多有价值,但这只是品牌构成的一部分,在整个体系上,基本上不太尊重用户,消费者处于被动接受。

  现在越来越多的酒企已经在互联网踏出的自己转型的步伐,特别是全国范围的名酒,更是在这方面走在了前面。除了和平台化的网站合作外,也纷纷开始建立自己独立的B2C平台,甚至更加大胆的试水O2O模式。泸州老窖老酒商城就是泸州老窖集团旗下的自营白酒品牌网上商城,当然这种尝试才刚刚开始还有很远的路要走。酒企除了更加积极的运用互联网思维来转变外,也应该在传统模式中做创新、大胆改革,酒行业需要年轻化,需要有试错的能力和胆量。

  本文来源:老酒商城(http://lao9.com),转载请保留链接,谢谢

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