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2026互联网温控器:做中国的Nest

“2026温控器”创始人廖炯在DemoChina2014总决赛现场

今年年初,美国的一家智能恒温器公司Nest被谷歌以32亿元美元价格收购。这在国内掀起一波智能家居热的狂潮。无独有偶,在国内也有一家类似公司——湖南索拓科技有限公司。他们将产品命名为“2026互联网温控器”,其实就是做着Nest同样的产品。

“2026互联网温控器”创始人廖炯为80后者。在温控器行业已经有着15年从业经验,一直善于利用互联网做温控器渠道。早在2011年,他便有做智能温控器的idea。想法源自温控器渠道商和终端用户在互联网上的频繁反馈,他们希望能用手机直接控制温控器。做了2万份市场调查之后,他确信智能温控器市场确实尚存一片蓝海有待开发。

但直到2012年,廖炯才有研发新产品的行动。“因为原来的传统业务过得相当滋润,每天能在网上接到很多订单。我们惯性地将精力放在传统业务上,没有太大动力做新产品的研发”。

但他又不得不承认,传统温控器行业由于缺乏品牌,产品同质化严重,利润率一再走低。“一走下去,明显是个死胡同。”新型温控器是传统产品的替代品,他宁可自己颠覆自己。

直到2013年年底,廖炯才痛下决心抛弃原有的传统业务,转型做互联网温控器。“去年上半年开始做传统业务的善后工作,停掉创业业务,只服务好原有的渠道。从2013年8月开始,便将所有精力放到新业务上面。”当时,廖炯停掉的传统业务流水其实也相当不错,每月有六七百万元额。

转型数月之后,令廖炯惊喜的是,美国Nest被谷歌高价收购。他们的温控器新产品突然成为资本市场的新宠儿,他们不再需要一遍遍向投资人传达什么叫温控器,只需要说他们是“美国的Nest公司。”今年5月13日,他们发布了2026互联网温控器新产品,现在产品已经进入批量化生产阶段,接下来将陆陆续续产生订单。

100亿的刚需市场

中国的温控器行业有个怪圈。从2000年至今,市场一直被霍尼威尔、西门子、江森自控等国际品牌占据,且产品创新能力严重不足,多年来一直滞留在外观改造、简单的产品功能完善状态。

最近几年,随着智能手机的普及和移动互联网的发展,智能家居领域却迟迟看不到较好的温控类产品出现。廖炯分析,“电视机、洗衣机、灯泡等远程控制属于非刚性需求。远程查看是否有被盗等安防设备属于刚性需求。而远程开空调对消费者来说也属于刚性需求。”消费者和渠道商频繁要求用手机实现控制温控器的诉求反馈,也是很好的作证。

尽管温控器产品属于刚性需求,但国内却一直没有出现品牌商,原因在于业内存在一定潜规则。即,传统生产厂商一直靠走关系做销售,产品卖给各级渠道商及安装商之后,生意就算结束。作为决策层的厂商很少有机会倾听一线消费者的诉求,也没有动力改进产品。而廖炯团队一直靠互联网营销积累客户,通过CRM系统等各种互联网工具,能第一时间听到渠道和消费者的真实声音。并判断出,这确实是一块不小的市场。

根据房产局、住建部相关数据,他们判断三年以后温控器市场将有100亿的规模。在技术、资金配套的情况下,2026有可能快速占领30%左右的份额。“不像蓝牙音响等非常时髦的产品,容易被新产品和新技术替代。我们的产品至少在5-10年内不会被另外一个产品取代。”像不想其他标准化的智能温控器,可以能直接拿到淘宝等网络渠道销售。2026温控器属于非标准化产品,需要品牌商或渠道商提供专业的行业解决方案和安装服务。这种产品在参与竞争时具备一定门槛。

区别于“智能”温控器

公司于今年6月份宣布零售渠道价格为1026元。相比之下,国外的Nest的恒温器价格约为1500元。廖炯成为国内同行业中,第一个敢于公布产品价格、将价格透明化的一家温控器生产企业。他们通过不断强化品牌,要抢占中国的高端市场。

其实,在淘宝等网络上,可以看到价格从几十元到几百元价位不等的智能温控器产品。为了能跟这些所谓的“智能温控器”产品有所区隔,廖炯将新产品命名为“互联网温控器”。

之所以如此做,并非他在故意制造噱头。而是确实他们的温控器跟市面上已经泛滥的智能温控器产品确实有差异。除了具备能自动调节温湿度等智能温控器的基本功能外,2026温控器还能直接上网。

“目前市面上的的智能温控器本身不可以上网,需要购买一款第三方设备,然后再连接到智能家居温控系统中才能实现温控。而2026温控器本身具有WIFI模块”。廖炯解释说。

将 2026 温控器链接至 WiFi,下载温控宝 APP,用户可以通过温控器、智能手机或平板电脑来调节温度、改变模式、查看能耗。随时掌控,随时调节。

2026互联网温控器能自动采集数据到云端,记录用户使用习惯,再智能分析家庭耗电指数。实现对手机客户端上的温度时间表进行编程设置,在保证家庭舒适的同时,尽量做到节能,亦可以根据自己的实际情况去制作全新的温度时间表。

并且,用户可以通过温控宝随时随地了解家中温度、 查看前一天家里的能耗情况,并通过温控宝远程控制家里的中央空调、采暖设备等。这样就避免了因上班、出行匆忙忘记关闭设备而造成的浪费现象及安全隐患。

廖炯之所以将产品命名为“2026”的原因在于,从联合国到教科文组织、国务院、发改委等很多部门倡议:室内温度不能低于20度,夏天不低于26度,这成为未来生态节能环保的代名词。

充分利用原有渠道

智能家居的概念越来越热。据廖炯观察,目前市面上开始出现不少类似2026温控器产品的跟进者。但2026的优势在于领先竞争对手约一年左右的时间。

除此之外,他们的杀手锏还在于原有的渠道资源。目前公司已经累积了5917家成熟客户。廖炯特意强调,这些客户都是有过2次以上深度合作过的客户。据他保守估计,首批将有30%的客户能实现直接成交。

这些成熟客户包含约60%的地暖、空调等安装公司,20%左右为暖风或空调设备生产厂家,10%左右的客户为北方的热力公司或供热计量改造公司。此外,还有10%左右的零散客户。

“有专业的渠道把控能力,有做解决方案的能力,还具备设备安装和服务能力。”这是团队10多年的积累。此外,他们也会充分利用互联网的营销优势。团队有着不错的互联网基因,从2008年时开始,公司所有的渠道用户和终端客户均来自互联网营销,公司没有一名地面营销人员。这为公司接下来发力互联网营销打下良好基础。

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