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SEM+SEO攻防兼备的战术理念

  本文献给常做/提案的小伙伴们,这是一套比较成熟和系统化的思维和策略体系。非常适用给一些做大SEM的客户们,爆老师只要用一页PPT就能让他们从marketing角度明白为什么要打竞价广告和自然排名的组合拳。

  首选你一上来先说明一个大观点:【广告主的SEM+SEO是一种攻防结合的战术】,其目的是为了最大化搜索营销的效果收益。SEM开启的是“进攻”模式,SEO呈现的是“防守”模式。只有在攻防平衡的情况下,从整体效果看搜索营销才是最完整、且能提升ROI的方式。大搜索营销(大SEM)如果只是单条腿走路,不是被对手狂轰乱炸而无力抵抗炸就是根本攻占不下任何敌人阵地。

  接下来,你就来各自分析一下SEM和SEO的本质区别。中国人喜欢把SEM口语化成竞价广告,在美国通常泛指为PPC,在欧洲叫做SEA。其实这个大家不需要太纠结,哪个地域习惯说什么就什么吧,不要太死板了,不要别人说SEM是竞价广告,你就要说他不懂并强调说SEO也是SEM里的范畴。当然,你一定要了解透SEM产品属性很重要,这才是帮助你更好区分它的不同 

  那SEM主要是基于【平台】的营销活动,泛指在搜索引擎平台的【广告和管理】。而且:

  门槛低、见效快、且效果可控

  有一定投放成本,停止投放效果即停止

  反馈最新品牌信息和促销活动给目标消费者

  打压竞品的曝光干扰和推广

  维护品牌的曝光和声量

  SEO是一种利用特定【搜索引擎的自然搜索结果】的网站收录和排名规则,来提高目标网站在该搜索引擎的【结果页面的排名】的方式。

  投资回报率相对较大,效果相对稳定,流量潜力较大

  具有技术门槛 ,多人团队,见效需要一定时间周期

  最重要是保障官网排名(特定的品牌相关词)

  打压和管理负面/假冒品牌的搜索结果曝光

  维护品牌在搜索引擎平台(如百度百科、百度知道等)的官方信息曝光和公关声量

  刚才讲了,SEM是进攻SEO是防守,这个战术思维很重要。在爆老师以前课件里讲到过SEM是实况转播,也就是你看到的搜索结果都是【即时】发生变化的,所以它能短时间里去奇袭,攻击要的就是速度!而SEO是实况录像,今天你搜索任何的关键词的结果都是在百度排序池子里的结果,它【不是即时】的,只是一个录像而已,所以SEO更多是在后方做防御工事加强抵抗能力,因为的对象是掌握在自己手里的,可改;而SEM是平台管理,所做的一切不是自己的资源。

  因此,当你在售卖一个SEM或SEO产品时,需要让你的客户知道2个营销方式的属性区别。让它意识到两者共存的重要性,而不是说SEO是为了节省SEM花费去做的,也不是说SEM是了尽快获得热词排名去替代SEO做的,这些通俗的理由其实没有从大体上去解读,只是一个很浅的面。当然,实际中不是所有客户都有钱去投放SEM,都有人力资源去建造一个SEO团队,能2条腿一起走的公司不是遍地都是。

  所以对于一个职业SEOer来讲你需要帮客户去解读他的情况,在什么的状态下应该先做什么后做什么,哪些做了对他意义是不大的,哪些做的是助攻,哪些是得分,而不是天天仍遣迷在seo技法上,想了很多,做却太少。大家记住一点,要提升自己seo技法的就做实战项目(数量决定档次),要提升自我洞察能力的就要多和客户交流。好吧,希望对特定的小伙伴有用,更多谈客写提案技巧可以来【咨道学堂】一看究竟。

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