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5种避免钻展通投的技巧你都学会了吗?

  之前有在派代网上看到钻展如何避免通投的文章,不过这位仁兄写的貌似理论偏多一点,缺少一些实际的案例,而且也还不够全面。笔者今天就以一年多的钻展操作经验与大家分享该如何避免钻展的通投,希望对于钻展菜鸟有所帮助。

  笔者是去年7月份开始接触钻展的,当时有一个暂且称之为“师傅”的人用了20分钟的时间,叫了我怎么看报表,如何出价的技巧。当时用的还是2.0的版本,每天都需要看到预估流量多少和竞价排位才放心下班。如果是看不到排位,就害怕第二天钱花不出去。事实也的确如此,之前她在做促销活动时投了钻展,但是因为出价低的原因,导致预算连十分之一都花不出去。而她据说是做了两年的钻展,出价的时候教我按照资源位的系统提示出价,也就是每个位置的通投出价。当时真的不懂,所以就按照这个方法出价,最高一天投2万元,还好,通投消耗占比20%左右,而且旺旺焦点图这个位置的通投ROI居然比行业的平均ROI还高。再后来,我慢慢对钻展有所了解,看到每个位置通投占比是70%左右,我就纳闷了,没有那个店铺在平时在做兴趣点和访客的流量都不能满足需求,需要买通投的流量啊。后来想想,可能就是菜鸟的所为,把钱都花在买垃圾流量了。无独有偶,笔者之前没有进入那个店铺前,看到前任的数据很烂,后来发现,90%的流量都是被通投吃掉了。想想都觉得恐怖,拿老板的钱去砸,一个月花费8万元,自己的经验值没有得到增长,全是为淘宝做贡献了。

  经过总结,笔者发现可以从以下几个方法去解决通投的问题。

  首先,就是在出价时,每个资源位都按照最低价格设置。这一步是最基础的,也是万里长征走出的第一步而已。后面要做的事情还很多。

  第二是提高定向的溢价。每个位置的千次展现价格并非等于简单的通投出价+溢价,如果2屏右侧大图以前的资源位最低出价为2元,兴趣点溢价5元,你把千次展现价格理解出7元就不对了。实际上真实的千次展现价格可能是3.8元,高的时候可能是5元,根据上午和下午竞争激烈程度不同而有所变化。

  第三就是时间段的选择。比如说旺旺聊天窗口在早上9点钟之前是比较容易出现通投的,OK,那就把容易出现通投的时间段全部砍掉。首焦4这个位置在早上9点钟之前也偶尔会出现通投的,同理,把这些时间段砍掉就好了。

  第四是把投放的时间段延长。比如说之前的2屏右侧大图点击成本低,ROI还不错,流量也有那么大,因为通投的原因放弃就太可惜了。因此,笔者把投放的时间从早上10点钟开始,一直到24点结束。300元的计划,15个小时,基本一个小时花费20元,即便这个小时出现通投,也只是浪费20元而已。如果你选择投放的时间段只有5个小时,那很可能1个小时就会浪费60元买到通投的流量。这个办法就是尽量的降低通投的比例。笔者算过一笔账,投放美妆类目的兴趣点,2屏这个位置的点击单价是0.8元左右,通投消耗的比例控制在20%以内,而3屏通栏的点击单价在1.5元左右,只要通投的比例控制好,2屏的ROI就会高于3屏通栏。

  第五就是宁缺毋滥。把容易出现通投的位置全部砍掉,因为你的预算不是多到花不完,何必要吊死在一棵树上呢。首焦4会出现通投,直接投首焦2就好了。2屏右侧大图以前低价是2元会出现通投,现在低价降低到1元还是会出现通投,干脆就不要碰这个位置了。还有一个就是站外的300*250这个尺寸,以前2.0的版本只要低价按照0.06元设置,100%是不会有通投流量的,在某些阶段,兴趣点做站外的ROI比站内的还要高。但是4.0的版本要求每个资源位都有一个低价,即便是按照最低价设置,还是避免不了通投。因为很多门户网站的点击率看起来很高,其实都的通投的点击率,一旦选择了定向,流量是很少的。

  另外,在今年春节过后,因为流量不够的原因,很多位置都出现了通投,比如像旺旺焦点图,但是因为当时流量少,而且这个位置的ROI很高,所以忍痛也是要投的,不过还好通投的比例是比较少的。

  在某些资源位,通投的流量其实还是可以要的。_PC_淘宝首页_通栏1(870*70)、美妆类目焦点图(570*400)这些都是新出来的资源位。870*70这个位置的通投和兴趣点的比例为1:2,虽然通投的价格比兴趣点高,但是因为兴趣点点击单价低,所以总体的ROI比其他位置还是要高的,这个位置就可以投放。而美妆类目焦点图是几乎没有什么定向流量的,买到的全部都是通投流量,但是因为这个资源位的特殊性,进入到这个页面的都是美妆的潜在消费者,而且通投的点击成本只有0.3元,比兴趣点的1元多要低很多,实际的ROI也是比较高的,比其他位置的3屏、旺旺焦点图都高,所以是可以投放的。

  容易出现通投的位置汇总:首焦4、旺旺聊天窗口、旺旺聊天窗口文字链、2屏右侧大图、美妆类目焦点图、淘宝首页_通栏1,站外300*250、站外200*200。

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