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进口电商双11誓师:海淘城多渠道参战

  第六个双十一,阿里内部除了天猫之外,淘宝、速卖通也参与进来,包括天猫国际、淘宝全球购进口业务及速卖通出口业务在内的国际化战略成了新的看点。而在阿里之外,今年的双十一也是异常热闹,京东、唯品会、亚马逊、聚美优品等纷纷参战,不少进口电商平台也开始誓师。

  

  海淘城官网推出“双11抢先购”活动

  日前,海淘平台海淘城总经理肖亮向亿邦动力网透露,今年双十一,海淘城将联合官网、移动端及天猫国际业务板块全面参战。目前,海淘城已为官网业务和天猫国际业务备货数千万。

  肖亮指出,对于进口电商来说,很多活动都会跟随欧美市场的步伐,比如“黑色星期五”和圣诞季就是传统的大促节,此前并没有参与过双十一。但随着国内消费者对海淘的认知更深、用户基数更大,进口电商也越来越多的思考普通大众的需求。“因为,很多海淘用户会想看看进口电商是不是也有双十一大促,而且这也是吸引新用户的好机会。”

  据亿邦动力网了解,海淘城的天猫国际业务近两月刚上线,而双十一就成了发力的最佳时期。肖亮表示,天猫的双十一,海淘城主要跟随平台的步伐,将主推以奶粉为主的母婴产品,且都是在保税仓备货的,满足货源稳定、货量充足两大条件。通过在广州的保税仓提前分拣、打包,便可以保证物流时效,缓解大促期间的服务压力。

  相比天猫业务,海淘城官网为双十一的备货则更多、更全。据悉,其官网将有300多个品牌的产品参与大促,包括母婴、美妆护肤、家居家电、电子数码、服饰、箱包等海淘热门品类。同时,海淘城官网的双十一会与天猫的双十一形成“错峰”销售,官网的促销将先于11月11日推出,这就避免了不同渠道间的冲突。

  此外,肖亮表示,这是海淘城第一年参与双十一,所以是抱着学习和了解的心态。对其而言,主要考虑三个因素:一、根据目标用户对进口产品的认知来主流和热门商品;二、利用“交叉销售”的形式,以点带面,用爆款推动其他商品销售;三、借助活动达到品牌推广、加强用户对其认知的效果。

  “一方面,双十一是进口电商做大市场、提高影响力的机会;另一方面,各渠道之间可以互通互补,带来新用户、增加曝光量。”肖亮谈道。

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