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做淘宝如何找到你的细分市场(二)?

  继续以前的文章,今天讲如何寻找一个新的细分市场,这个很有意思,很多朋友说我想做淘宝,然后我问你想卖什么,80%左右回复都是卖女装或者化妆 品,可能他们没有去淘宝搜索过,女装光产品就有2270多万个sku,这是多大的竞争力,为什么不去卖全淘宝只有几万个sku的类目呢?

  1、寻找细分类目;

  其实大家想不到卖其他产品也正常,因为我们日常生活能接触到的产品是很有限的,在想卖什么的时候,如果我们日常生活不怎么接触的东西,就不会被我想到,例 如你不喜欢钓鱼,那么你就不会想到我可以卖钓鱼用具,如果你不做瑜伽,你就不会想到可以卖瑜伽垫,对吧,其实这些都已经比女装竞争小很多了;

  我最开始也是想我要找个细分类目来做,敲破脑袋都想不到,想来想去都是自己用过或者看过的东西,但这些都是非常大的类目,直到有一天,我想了一个好的方 式,我下载了淘宝直通车20万关键字表,然后我就发现有无数我没有接触过的产品,而且在淘宝都卖的很好,而且竞争小很多,甚至有的类目商家水平都很初级, 我只要一个产品杀入进去就可以赚钱,我们来看看下面的图片:

  

 

  这里应该有很多你想不到的产品吧,一起来看看我最近找到的一个小类目“儿童游泳池”,这个类目很有意思,全淘宝一共就1.94万件sku,你想想这是多么小是一个竞争市场:

  

 

  

 

  2、判断市场竞争力;

  找到了一个市场,我们如何判断这个市场有没有有得做,这个市场现状情况是如何的,现在用什么样的状态切入最好,我们还是拿“儿童游泳池”来举例吧;

  1)先看趋势,我们打开shu.taobao.com,输入关键字;

  从趋势指数来看,这个产品是季节性产品,每年的5月入季,8月底就接近销售尾声了,生命周期4个月左右,那么如果要切入市场赚钱,那么就要在4月提前打造出爆款,然后坐收4个月的利润,然后9月开始就是淡季了,就当休息;

  

 

  2)看品牌,我们要看看这个行业里面有没有一提“儿童游泳池”就会联想一个品牌,例如说凉茶,你就会想到王老吉,如果这个行业没有,那么就意味着你有机会,大家机会相对均等;

  3)看市场规模,如果是细分类目但是大家都活的不好,那也没有搞头,所以我们来看看市场销售规模情况,我们看看“儿童游泳池”这个产品,全淘宝+天猫一共 是1.94万个sku,天猫只有:1027个sku,没错,你没有看错,如果你开一家天猫商城来卖这个产品,你只有1027个sku跟你竞争,你可以想象 这是多么容易的一件事情;

  

 

  看看现在是淡季,这个产品月销售还可以到5000笔左右,那就意味着可以做,你一个月卖个1-2k笔左右,应该就可以赚的很开心了,如下图:

  

 

  4)看消费年龄和消费能力;

  通过年龄可以看出,购买这类产品的商家,都是爸爸妈妈,年龄在25岁以上到34岁以下,通过买家等级来看,购买这类产品的用户认知度不够,也就是分辨不清楚好坏,那就意味着你吹牛的空间更大,例如全国妇产意味指定游泳池品牌,哈哈!

  我们再看消费层级,中偏高的市场需求是没有被满足的,那么意味着用户对这东西愿意花钱,如果你卖的太便宜,他们反而感觉不放心,很多人问那个层级图怎么 看,今天这里教下大家,那个图不是有个线,然后还有个柱状体,柱状体代表用户需求,而线代表现在市场情况,柱状体高于线时,就意味着供不应求,如果不是就 反之,理解了吧;

  

 

  

 

  5)产品分析,分析完之后,如果你感觉要做了,那么你得看看市场这类产品是什么情况,有什么区别,你要选择做什么样的款式,什么样的质量,成本要多少,这样才能算出你的利润;

  大概就是这样的方式,你就可以找到你想要的细分类目了,如果感觉不错,那就找厂家找货源,然后结合第一篇的定位方式切入市场,大概就写这么多

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