智火营销资讯

打造一流的网络营销产品与服务,探索最前沿的技术创新
主页 > 公司新闻 > “双11”第六季:主角已定 混战依旧

“双11”第六季:主角已定 混战依旧

  当“双11”来到第六年,阿里、京东都已成为上市公司,尽管这场购物狂欢仍不乏参与者,但角色定位已十分明显。阿里占尽主场之势,除天猫外,还将淘宝、速卖通等平台纳入正规军;京东主打差异化体验,在物流方面做足功夫。在这种情况下,同行尽管也坐收流量暴增渔利,但却难逃龙套角色。

  “双11”第六季

  从2009年阿里第一次做“双11”购物狂欢节开始计算,今年的“双11”已经到了第六年。在过去5次“光棍节”的用户教育下,“双11”被硬生生地变成了中国的黑色星期五,规模一年大过一年。从第四年开始,“双11”从天猫的独角戏变成电商行业的狂欢。一名垂直电商负责人告诉北京商报记者,在“双11”那天,你即使什么都不做,流量也会自然上涨30%以上,因此选择在这一天促销,所有人都可以事半功倍。“很多人说中国电商环境不好,但其实‘双11’、‘6·18’等电商造节形成的流量高峰,对行业参与者来说都是有益处的。”

  不过,与前五年不同的是,今年“双11”的两大参与者阿里与京东都有了新的身份,分别成为纽交所和纳斯达克上市公司中的一员。北京商报记者了解到,上市公司的身份并不会对GMV(平台交易额)数据的实时公布产生太大影响,但企业对于内部操作和外部信息发布都会更加谨慎,数据的可信度和参考价值也会随之提高。

  公开资料显示,在目前规模前十的B2C电商中,仅有1号店为非上市公司。在B2C行业发展十余年后,行业集中度已经体现得十分明显,规模前十的B2C电商占据整体市场93%以上的份额,其中天猫与京东携手贡献78.4%。有行业人士认为,阿里与京东的上市,从规则角度让电商巨头们站到了同一条起跑线,行业公平性和透明度有所提升。

  混战依旧

  行业环境的透明与公平,并没有终结各电商企业的无序混战。在2012年纷纷尝到“造节”的甜头后,电商造节不断。其中最为成功的是自营B2C老大京东的“6·18”店庆。当时有评论认为,6月与11月是传统的销售淡季,没有“光明正大”的社会节日可供借鉴,而一个年中、一个年末又错落有致,正好符合了品牌商半年与全年业绩冲刺的需求,因此京东“6·18”有望成为与天猫“双11”影响力类似的电商大促。中国电商领域将形成“上半年‘6·18’京东搭台,下半年‘双11’天猫搭台,全行业唱戏”的格局。

  不过,除了京东的“造节”外,其他电商平台制造的节点却难掩雷声大雨点小的尴尬。无论是曾经被国家发改委点名批评的“8·15”价格战,还是一些美妆、母婴等垂直电商平台组织的各种营销节日,在投入大笔营销资源的同时,企业却因缺乏同行响应,难以获得相应关注度。分析认为,规模形成号召力,行业集体出动才能“造节”成功。

  因此,天猫主场的“双11”依然是电商企业混战的首选。北京商报记者日前注意到,规模排名前十的电商都已开始在微信公众号等平台推送有关“双11”的内容,或者酝酿“双11”的营销方案。京东相关负责人透露,京东在“双11”上的投入甚至已超过半年前自己主场的“6·18”;国美在线则提前泄露了“双11”促销方案;苏宁更是推出“百日会战”方案,价格战从“8·18”一直打到“双11”。

  级别已分

  然而,尽管行业参与者都在谋划“双11”的一鸣惊人,但不得不承认的是,在“双11”进入第六年后,各个参与者的级别与地位已经渐次分明。

  天猫方面一直强调,“双11”作为压力测试,是未来单量的提前释放。在行业观察人士看来,这一说法对整个行业同样奏效。“双11”在纵向上是对企业的压力测试,而站在横向的行业角度来看,“双11”也是未来电商格局的提前泄露:在这一节点,行业集中度比平时更高。在上述人士看来,在流量“普惠式上涨”的前提下,行业集中度的提升源于转化率的不同。且不说商品价格与折扣是否吸引人、促销页面是否精美、用户服务是否到位,仅是在获取流量后平台内是否会产生产品缺货、支付卡壳、服务器宕机等问题,就已经让销售额有了天壤之别。

  去年,天猫与淘宝的“双11”当日交易额达到350亿元,京东在“双11”促销档期10日内的交易额也达到100亿元,成为众多参与“双11”电商平台中仅有的两家销售额达百亿级的企业。有电商代人士认为,今年天猫的销售额有望超越500亿元,京东也会因品类的扩张增加销售额,其他平台“很难有的玩了”。在她看来,天猫已牢牢占据“双11”这场大戏的绝对主角地位,京东也拿到了一张二号人物剧本,但其他电商平台尽管也能依靠这部“年度巨制”走红一季,却难逃龙套角色。

  北京商报记者 崇晓萌/文

关于我们    公司新闻      帮助中心    解决方案    公司博客        Copyright © 2011-2020沪ICP备12003050号-10 沪公网安备 31011002001610号 版权所有

上海     徐州     南京     苏州     广州     青岛     深圳     郑州     哈尔滨     北京

智火旗下业务:智火财务智火建站智火营销智火电商

智火营销旗下业务站点:智火SEO智火SEM智火口碑智火互动

上海智火电子商务有限公司