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双11中小卖家逆袭4大爆破点

  2014年 “双11”狂欢节,已进入倒计时30天。

  买家是精明的,但唯独在这“双11”这一天的购物,却是非理性的疯狂。

  疯狂抢购的背后,就意味着超高的转化率和客单价!

  很多卖家一说双11,首先想到是自己没有会场资源,和自己没多大关系,没什么可准备,想想算了。如果是这种想法,就大错特错。

  索尔在课上分享过几个双11类目重要数据,足以证明:如果中小卖家有一定的能力够强,能抓好趋势,不但不会被洗掉,逆袭的可能性几乎是必然的。

  那么中小卖家如何抓住一年就一次的双11,实现翻身大逆袭呢?

  今天先简单给大家分享几招:

  一、别人预热我们放水

  稍微懂双十一大促节点的卖家都知道,双11前10天是预热期,所有卖家目的是收藏和购物车,那么这段时间,大卖家是都歇起来了,因为这10天是不怎么卖货的。

  买家呢,想买买不了,只能放购物车等当天再付款;卖家呢,平常一天有10家店铺卖同一款宝贝,现在8家在为活动预热,只剩2家在卖,竞争程度瞬间降低了多少?

  那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动,如果你价格有优势,等不及的买家干嘛还要等到1111当天再去其他店铺买?当天还可能会有抢不到付不了款或者发不了货等麻烦事儿。

  二、钻展定向偷流量

  这段时间发挥钻展的巨大优势,这一招非常重要,专门找自己的竞争对手抢流量,投放到自己店铺的双11大促页,只要店铺的大促页面布局合理,产品够丰富,性价比突出,这段时间转化率及ROI会非常非常高,竞争程度小,流量精准,销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。

  三、小C卖家玩法,无货无资金怎么办 ?

  那么就大量去找人气爆款,代发代销自提找货,想办法将自己的产品结构弄丰富,最好有几百款畅销款(之前索尔在VIP课上讲过,因为是野路子,你懂得,所以就不在这里细说了),接着做好优化,就靠获取免费流量,借力在双十一期间的活动氛围,也能成交很多。

  四、高调造势蹭活动

  做好双11大促页面,凸显氛围蹭活动,模仿大店铺,其实没有会场资源,无非损失的是会场那点流量,并不影响非理性买家的超高转化率。

  因为从买家角度来看,并不知道你家是不是海景房,主会场还是分会场,买家不会这么专业关心这些。

  而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来,因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物,所以只要你的产品性价比OK,店内优惠活动以及大促氛围够强烈,看上去很专业很大牌,买家还是比较容易买单,这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家,因为在犹犹豫豫中,可能就抢没了。

  面对一年一度的双11,难道仅仅是这几招么?

  其实玩转双11的策略与招数,远不止这些。但无论正经招数,还是野路子打法,都得基于你对淘宝实战技能的精通,以及整体把控与店铺运营能力。那么对照下图,扪心自问,有几项你是精通的? 

  比如页面布局设计的如何,钻展和直通车的优化,获取流量的cpc价格和精准度,还有店内活动优惠节点的设计等等,这些其实最重要的,能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好,那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。

  索尔之前说过,只有9月10月做的好,双十一才能有很大的爆发,双11双12做好,2015年才能做好,所以每次活动节点其实都非常关键,只有提升自己综合运营能力才是王道。

  索尔微信号:isuoercom

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