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建筑行业电商化需要一个过程 做B2B电商的门槛在

  建筑业属于传统行业,但是在化的大潮中,也已经被迫迎合。广联达副总裁、中房讯采网负责人高少义表示,建筑行业的互联网化是被逼的。如果倒退十年,房地产企业只要拿到地就拥有了一切,利润很高,几乎不需要管理。但是,现在整个产业加速转型和升级,房地产企业不得不寻求管理或者拥抱电商,这其中有两个非常重要的原因:第一,整个行业的成本提高了,要精打细算。第二,限购政策推出之后,楼盘销售开始萎缩,销售部门要有一些策略,把想法快速回笼资金。相比互联网的方式,传统地面销售渠道比较慢,特别是现在80、90后成为购房主力,他们更愿意借助互联网平台,这是市场决定的。所以,整个行业被迫转型。“选择任何技术一开始都是被迫的,没事谁都不想用新技术。”     从整个发展趋势看,大的房地产企业在互联网化方面进展非常快,除了这些大型企业之外,其他企业绝大多数都没有动作。分散是中国建筑和房地产行业面临的一个比较大的问题。比如,万科有上千亿资产,但市场占有率还不足5%。过度分散造成整个行业的差异非常大,比如万科、中国建筑总公司等做的非常好,却只是一小部分。     建筑行业电商化需要一个过程     一个行业要想发展新的业态,需要一个过程,电子商务的发展同样如此。对于建筑行业电商的发展,高少义认为,首先,这是一个新的机会;其次,市场教育成本会比较高。现在绿城、明源、广联达都在积极迈入电商领域,市场空间巨大,电子商务最终会辐射到整个行业。     从建筑行业电商的发展来看,不少企业已经从b2c端进入电子商务领域,比如,金螳螂率先进入,现在宜家、阿里都在做个人、精装、建材频道。一旦b2c端将整个业态拉升起来,会很好地带动市场的发展。目前,建筑行业b2b端大张旗鼓的就三家,绿城、明源,广联达。高少义认为,现在还处在识别期,也就是什么是电子商务,电子商务能做什么。但是随着资本市场的进入以及大公司的操盘,这个市场会在三年内会进入认同期。     现在看来,以搜房网、58等为代表的房产信息服务平台已经从房产销售信息端做好了布局,但是这仅仅算是信息服务平台,还不能算是电商平台。他们发布网络信息,挣的是广告费不是网店佣金。不过,行业竞争正在加剧,特别是平安好房这种混业模式的进入,也迫使这些单纯的互联网信息服务平台向互联网金融在线交易服务转型。高少义表示:“有交易服务那就叫电商了。”     做b2b电商的门槛在哪里?     没有门槛的行业很难出巨头,进门容易出局也快。在谈到b2b电商的门槛时,高少义认为门槛有两个:一,谁拥有买方,谁先抢占的买方市场最多谁将具有较强的优势。现在有很多人做平台、网站,这非常容易,开店不是门槛,关键是买方所有标都在你这上面发布,这是核心。     第二,混业经营,就像平安好房。当下最流行的一句话就是“羊毛出在猪身上”。作为平台,是只收网店费?还是网店免费,通过金融收钱?除了提供信息的服务,有没有金融的服务。比如,广联达注册的小贷公司,最低注册资金一个亿,注册三个公司要三个亿,小公司拿不出三个亿来注册,这也是门槛。

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