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建筑行业做B2B的市场肯要专注垂直电商,要和B

  为什么大家看好建筑行业电商这个领域,但是市场却不如预期?广联达进入电商领域的优势有哪些呢?广联达需要发挥两个优势:     第一,发挥原有的品牌和客户优势。广联达在建筑行业深更多年,积累了很多建筑企业客户。目前,80%的工地建筑商都在使用广联达的软件,如何让这些客户把需求发在广联达电商平台上,如何让他们把这些需求在广联达电商平台上招标,甚至能不能效仿滴滴打车,给每次招标成功返佣金,鼓励大家在网上招标,这是广联达需要突破的。在当前的形势下,需要激励大家在前期启动这个市场。因此,面对如此多的客户,如何把他们激活是接下来广联达要重点攻克的难关。     第二,广联达在型材、建材方面搭建了广材网,已经积累了十三万客户。广联达既有买方客户,又有需方客户,具备了做的资源。现阶段要解决两个问题:一,如何让这些客户自主产生交易;二,内部团队如何建立电商的机制。一个新的产品和平台要想发展起来,必须要建立一个独立的部门,有独立的文化去做这件事。目前中房讯采网完全是广联达的一个控股子公司,企业的基因完全重生,只借助广联达的资源,自己的管理和市场基因是重生的,团队基本上也是新人。     运用新技术广联达如何求变     现在,企业都在借助移动、大数据和云计算提升产品竞争力,改善企业服务理念,广联达也不例外。     这些新技术的应用对广联达的改变体现在两个方面:一,商业模式的转变。以前卖软件和维护费的模式受到冲击,现在都是按次租赁。现有产品和未来产品之间的关系发生变化,现有的产品可能只是端,今后靠云挣钱。整个客户的交付模式,导致了客户的收费模式发生变化;     二,客户服务范围不一样。原来是找卖方收费,现在可能变成了免费服务。原来从不收供应商的费用,现在因为有了买方的客户,供应商就变成网店的客户。另外,随着电商逐渐被大家熟知和认可,广联达可以借助互联网进入新的市场。     总结     做的市场肯定是要专注垂直电商,要和B2C市场区分开。以建筑行业和地产行业为例,最大的不同之处就是买卖双方的交易心态,谁抓住了买家,谁就是电子商务的入口。另外,混合经营的模式是对传统的电子商务的颠覆,也是未来B2B电子商务应该考虑的方向。例如,平安好房的做法是只要在平安好房上购买房产,平安好房帮客户搞定贷款首贷。同时,给客户开通帐户,假如客户预存50万,如果再买平安好房指定的房子,会给你高额的利息。借助这种模式,平安好房挣的是为平安银行吸储的奖金,这就是典型的混合经营。

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