长牙物联网平台：随时开发和发布应用

图：长牙团队的负责人在“2014创新中国”活动进行现场演示

“长牙”是耀诚通信科技所打造的一个物联网平台。这家成立于1997年的公司，希望通过这个平台能够降低物联网应用的开发门槛，使开发者能随时开发和发布应用。

做物联网应用开发遇到的第一个要解决的问题就是连接性，但它只要两行代码就可以把这个问题解决掉。比如说，很多个智能家居设备它的控制端，需要接入长牙时，用两行代码就可以解决掉连接的问题，并且，它可以针对任何网关、防火墙连接。

针对智能网关生产商长牙是一个嵌入在网关内的服务访问框架：可以把设备的服务相对便捷的连接到云上;而对于设备生产商，它是一个公开的标准：使他们的设备可以快速地在云上提供服务。

9月初，耀诚通信科技在参加完“2014创新中国”思科万物物联(物联网)专场赛后，其产品总监刘冠昌(Anson Lau)接受了《邦》的专访：

网关、移动，安全是物联网开发的三个痛点，具体表现在哪些层面?

开发物联网应用第一个要解决的问题就是连接。 连接这个问题听上去很简单，很理所当然，但当你有上万个设备分布在不同的地方，每个设备都在一个不同的区域网络里，每个设备的网络状态都不一样，前面有不同的网关，不同的防火墙，不同的代理服务器，有网络地址转换，VPN 隧道等等......设备成功连接已经是一个主要工作。

另外，比方说物流公司的包裹跟踪应用，设备在不停的移动，还会不停的断网。移动性又是一个挑战。

连接需要是双向的，设备要把数据传到云上，云上应用要调用设备，设备和设备之间可能也需要直接沟通。如果设备都要打开一个端口监听的话，安全性就会非常低。

这些问题都不是应用的核心业务逻辑，但开发团队要花大量成本去解决，才能开发他们的应用。我说的成本包括了硬件成本，专业人才和时间。

长牙平台如何解决以上痛点，优势点是什么?

长牙平台把三个共性的问题：连接，数据处理和设备管理问题帮物联网应用开发者解决了，让他们可以更快的开发他们的应用。

以前开发Web应用，你需要自己找硬件，找数据中心，布置服务器，监控服务器，处理硬件损害，升级，扩容等等问题。如果你有很多服务器，还要想办法管理。现在在阿里云点击几下，你就有一台服务器;需要多加10台服务器?点击下就行。

简单来说，物联网应用开发者需要布置一个云端服务器，开发一个设备目录系统，在设备上要开发连接模块，把连接做好，才能做应用。连接好了，他们就需要另外一台服务器和系统收集设备的数据，管理，处理和应用数据;也需要做设备管理。应用上线后，还要继续维护这些基础系统，并处理扩容性问题。

我们提供给物联网开发者的，就像阿里云提供给 Web 开发者的。让开发者点击几下就把基础设施准备好，并让他们可以随时扩容。长牙连接在各种网络环境都可用，会漫游，内含加密支持，支持信息包数据和流媒体传输，自带容错性优化和自动性能优化，平台提供身份验证和授权功能。如果一个应用开发团队要做这些，需要多加一整个团队。

商业模式是什么?

我们的商业模式是一个三头马车模式。第一头马车是商。我们与大运营商合作，包括运动运营商，云运营商，传媒运营商，IT运营商等等，共同提供一个安全，优化的IOT平台。我们的合作伙伴包括中国三大移动运营商之一，香港其中一个最大的传媒运营商，全球最大的网络设备运营商，台湾的IT运营商等等。

有了这个大平台，我们需要很多硬件厂家通过这些平台提供物联网的服务。所以，我们的第二头马车就是与非常多的硬件厂家合作，让他们的硬件可以用长牙通过我们的平台互相连接。

有了这些硬件设备非常容易通过我们的平台互相连接，我们需要发展我们的第三头马车，无数有幻想力应用开发者，提供不同的应用服务丰富物联网产业。我们现在与超过50个应用开发商共同合作，共同开发不同类型的物联网服务。

我们的商业模型非常简单，按照使用长牙ID收费。我们已经有天使投资，现在准备开始寻找A轮的合作伙伴。