云洲智能科技：用智能无人船监测水质、测绘水

云洲智能科技负责人在DemoChina2014总决赛现场

今年30岁的张云飞在创办云洲智能科技(下简称云洲科技)之初，与团队抱有的一个理想是，希望以智能无人船平台为载体，用人工智能的技术去改变生活，从而帮助人们从繁琐、复杂、危险的工作中解脱出来，并通过智慧城市智能感知终端，形成遍布全城的智慧网络。

换一句话说，我们可以把智能无人船视为“水上机器人”——代替人高效地完成水面与水下相关的事情，且可以在危险的环境里作业。

愿景：打造一个成熟的平台，对接不同的应用，衍生出不同用途的产品

9月3日下午，云洲科技在参加“创新中国”思科万物物联(物联网)专场比赛时，宣讲人介绍，他们的主打产品是全自动水质采样监测无人船，已在全国12个省份得以应用。除了主打产品之外，水下地貌测绘无人船是他们推出的另一款产品。

是否能很好地，通信、定位、自主航行，返航等，这是判断智能无人船优劣的关键点。张云飞称，他们的技术已非常成熟，获得了一些相关的专利。他们之所以做这件事是，希望解决现有技术，产品定位不准、效率低、人为操作不规范，参数测量不准确的问题。

2011年，包括张云飞在内的三名香港科技大学研究生在珠海创办了这家公司。很快，他们便交付了第一艘核辐射监测无人船与世界第一艘水面监测无人船。其智能无人船平台将机器人控制及无线通讯网络技术，可应用于环保、环卫、测绘、安防军用等领域——它的功能，包括了水质采样、在线监测、地貌测绘、水面垃圾清理等。

云洲科技的核心放在无人船平台的打造上，希望打造出一个成熟的平台，从而对接不同的应用，衍生出不同用途的产品。

探索商业模式：从卖产品到卖服务

智能无人船在军事方面的应用已非常成熟，其中美国、以色列在这个领域是代表。而云洲科技目前的发力点之一是环保领域，如水质监测，“在这个行业，我们是第一家做服务于环保领域的公司。”张云飞介绍称，水的治理最重要的是能监测。过去几十年，我们都是靠人工把水采回实验室化验。这是因为水域辽阔，这种监测频率只能做到一个月或两个月采一次水。

“但是用我们的无人船就可以大大提高这种监测频率，是一个实时在线的监测，可以走到哪里测到哪里。”除此外，水下地貌测绘也是他们的主攻方向。“在国外已经有公司介入这个领域，我们在国内算是做得最好的公司了。”

苏州环保局是云洲科技的一个客户，他们的产品是帮助苏州自动收集水面垃圾。苏州河道多，过去它清理水面垃圾一直靠人工，500多位环卫工人、270多条船，投入很大。“仅仅是人力成本就是一个很大的支出。”张云飞说。云洲科技智能无人船的价位，从十几万元到几十万元一台不等。“我们的成本优势是显而易见的。”

不过，云洲科技在这一年多的销售过程中发现到的一个“头大”的问题是，他们的产品目前离客户太远。作为一家公司，如何生存下去是一个绕不开的难题。为此，他们除了单纯卖产品，正计划再加上卖服务的商业模式的尝试和探索。