从零流量到日均150UV 淘宝新手科学定位的重要意

　　万事开头难，做淘宝也是如此。本文淘蓝海给大家分享一个简单的新手操作淘宝的案例，希望你能够得到启发!这个问题的最核心一点就是关于定位的，定位决定生死，希望每一个做淘宝的人都有这样的认识，首先做淘宝的第一个目标就是定位好自己。本文中的主人公也是一个新手卖家，今年4月份接触的淘宝，现在一天做到发二三十个包裹，逐渐找到了一种成就感。这里我们来深入探寻一下她的成功之道!

　　1，新手迷茫，不知道做什么?

　　开淘宝就是做生意，做生意就需要涉及到利润，投资，回报等等简单的问题。但是绝大多数人会忽视一个问题，调研分析。在决定做淘宝之前，必需要有重复的调研数据，就是分析竞争对手，确定竞争目标。

　　因为淘宝不是你上一个宝贝就有生意的，必需要有充分的准备。

　　一开始该学员就想着做女装，因为她本人在广州，以前家里亲戚就是开档口的，所有就顺其自然做女装。不过大家应该清楚的认识到一点就是，女装是竞争非常激烈的类目，女装下面有很多细分市场，找准哪一个细分市场才是最根本的。

　　彼时，天气逐渐变热，夏季悄然到来，我们给到她的建议是做一个特定的女装类型。最后分析就做中年女性夏季雪纺衫这个细分市场。确定的具体的产品，接下来就是选款，分析对手，选词了。

　　这种细分市场竞争不大，大部分卖家的销量都是在200--300件左右，即便出现几千件的卖家也很少排名靠前，因为他们的重点不在于这些细分市场，这也给了很多人机会。

　　这类型的宝贝都有很强的季节性，现在已经逐渐进入秋冬季节，所以逐渐的指数就下滑了。但是对于新人或者没有基础的卖家来说，定位于细分市场，逐渐做好宝贝，在实践的过程中提升自己的经验水平，成功的尝试将会给未来的进步打下坚实的基础。

　　2，详细诊断，稳定的宝贝

　　在今年7月份的时候，我们也详细讨论了这个宝贝的运营。通过2个月的操作，宝贝已经排名非常稳定，并且销量也逐渐稳定了，配合小范围的操作，宝贝以及店铺逐渐往较好的方向去转。我们截取一部分的聊天记录来看看。

　　这是当初聊天的截图，我们保存了一部分。具体的数据我们来看下面的图。

　　大家可以从第一个图片中详细看出，在长达半个月的时间里面店铺流量基本上比较稳定。而7月份正是夏装的高峰时期，所以从这里面分析当初根据季节来定位宝贝是十分重要的，当然找到细分的市场，做好这个细分市场也十分关键。

　　从上图最后一个一部分可以看出流量来源，淘宝流量来源十分复杂，从这个复杂的来源大家也许就能够分辨出来，淘宝确实没有那么容易，但是如果我们抓住了关键的话，其他的问题也就迎刃而解了!大家可以订阅淘蓝海邮件下载最新全套课程!

　　3，后续如何寻找新的突破口

　　这是一个很复杂的话题，但是对于运营淘宝来说，确实需要有这种意识，因为市场一直在变化，我们只有跟着市场变化才能够获利。

　　眼下马上就是秋冬季节，秋冬装的高客单价对于淘宝卖家来说是不小的诱惑。冬装比较暴利的就是羽绒服和皮草了，如果你有一定的实力，是完全可以往这个方面的操作的。比如我们可以看到 学院风秋装连衣裙这个相对较小的类目，逐渐有爆发的趋势。

　　需要和大家说明的是，这种宝贝的运作，需要提前一个月的时间开始布局和前期准备，不要等到市场大趋势来了才匆匆行动，那时候你的对手都已经构筑了一定的竞争壁垒，很难让外人涉入。

　　淘蓝海认为淘宝除了做好客户关系管理(实际上现在客户关系管理意义不大，大部分买家根本不会看你给他发的短信，店铺太多同质化太严重)，我们认为最关键的就是，要有挖掘宝贝的眼光，也要有寻找利润的警觉，高利润的产品，或许做上一季可以管上一年!

　　切记，淘宝不是意味着低价，薄利润。谁赚钱越多，谁就可以更好服务客户，谁就可以把产品做好，谁就能立于不败之地!

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