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支招小卖家如何玩付费流量

  随着淘宝不断发展,现在分到各个店铺的流量越来越少。于是,付费流量应运而生。付费流量可以为店铺带来什么,或者说,跟免费流量相比,占比情况应该是怎样的?接下来,我们一起分析一下。   店铺等级:淘宝集市店铺2钻   主营类目:运动/户外>泳衣   店铺主要经营泳装系列产品,花样繁多,但是基本上都是新款产品,没有销量基础。接手的时候是五月底,夏季到来,也是各个漂亮mm大显身材的好时候,市场需求量必然大增,所以精明的商家都会在这个时候提前做准备。   在接手之前,这家店铺的流量情况是这样的。   这个流量截图,真是惨不忍睹。泳衣其实也可以用来泡温泉,也就是温泉衣,所以是夏季还没到来,市场应该也是有需求的才对,怎么流量会这样呢?可见,商家确实没有认认真真打理店铺。   目前,这家店铺最缺的就是流量,流量引进方面最重要的两个板块就是免费流量和付费流量。   所谓自然流量,指卖家把淘宝平台提供的优势条件最大限度为己用,获得最好的展现。其中,自然引流最主要的途径就是自然排名。排名越靠前,吸引的流量往往越多。只是,要怎样才能让产品在搜索排序中脱颖而出?   1、夏天来了,游泳的季节到了,那么泳衣的搜索指数就比较高。怎样去把握好呢?就得做好标题优化,尽量避开用热词,多采用长尾词。   2、作为小商家,肯定是不能去和大卖家直接竟争,所以把店铺主流几款宝贝规化好上下架时间,避开竟争大的时间。   3、选取店铺有优势的宝贝,进行橱窗推荐,获取宝贝权重跟人气。   付费流量这块更是不容小觑,光靠免费流量把店铺做起来,那估计这个夏季就过了。付费流量这块,钻石展位肯定是消耗不起的,谁让咱们是小商家呢?所以,重点就要放在淘宝直通车跟的上。淘宝客前期因为受销量限制,流量要起来也非常困难,所以着重还是淘宝直通车这块。   当时和掌柜协商分析后,我们选取了这款宝贝作为主推产品。   作为淘宝直通车重点推广宝贝。当时思路是这样的:   1、选取宝贝非常关键,店铺宝贝那么多,并且都是没有销量跟评价基础的,很难看出哪个具有潜力。所以首先多选几款,用直通车进行测试,分析,看下点击跟转化的反馈情况。有了数据基础,就可以分析出店铺宝贝在市场的受欢迎程度及竟争情况。   2、店铺目前非常缺流量和人气,宝贝权重也非常低。在前期,淘宝直通车引流是一个关键,可以适量选取一些热词,把店铺流量尽快补充起来,这样可以带动店铺跟宝贝的人气与活跃度。   3、找出产品特点,以及卖点。我们这款宝贝主打的是大胸性感,可以多加一些与之相关长尾词,做精准的转化。   4、经过一段时间筛选,一些没有展现跟点击的关键词及时删掉,把一些有价值的关键词培养好,提高质量得分,慢慢降低消耗,提高投入产出比。   5、到了下一时间段,整体流量有了起色,作为直通车热词引进来的流量可以适当进行降低,这样可以大大降低消耗花费情况,节约成本。   经过一段时间后,店铺流量有一些变化——   免费流量与之前比起来上升了,并且上升的幅度比较大,占店铺的比例也在提升。确定好这条思路,长期优化,再过一段时间后,变化会非常明显。   这张流量构成表中,同样一个星期的流量分析,免费流量上升不少,总体占到了全店流量的41.33%,是非常可喜可贺的。   到了这里,我们就可以再谈谈,为什么付费流量会带动免费流量的提升呢?   1、宝贝人气权重的分值。平常一款宝贝只靠自然流量,提升得非常慢,加入付费流量后,有了精准流量的转化,七天增长情况非常明显,销量提升得快,那么淘宝会觉得这款宝贝是非常受欢迎的,排名就会靠前,被买家搜索进来的流量也会增多。与之同样的,还有宝贝收藏,这也决定了您的宝贝人气。收藏越高,从人气搜索中看,您的排名同样会越来越靠前。   2、由于我们引进了较大比例的付费流量,活沃了店铺人气,提高了整个权重,对于其它宝贝也会有较大的帮助,可以提升整体免费流量。

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