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百度竞价推广管理的正确打开方式

基于企业对于网络营销推广意识的提升,越来越多的企业考虑用排名的方式提高自身企业的曝光度,除了SEO优化排名,那就是百度竞价排名居多了,尤其对于新的企业网站来说,竞价推广排名见效快,广告数量庞大的特点成为品牌快速曝光的直接途径。 (当然,这些谈不上SEM相比SEO的优势,因为推广方式因企业的情况和推广目的而定,合适即可)。
 


简单来说,SEM的推广准备从以下几个方面来:

1、 分析策划

1)根据营销目标来制定推广方案。

确定我们要达到的推广目标,比如,一天中想要达到多少量的UV,那么对应的UV需要多少的展现、点击量等,想达到这样的点击量需要多少预算的投入。做一个大致的估量,这样根据推广的目的来控制一定的消耗,是操作更有目的,在一定预算的基础上合理分配,节约成本。

2)对行业的产品特征和竞品企业进行一定的了解分析。
认清自身需求和体量的基础上,就要对大环境有一个基本的了解,自身企业所处的行业竞价排名状况,产品的优势分析的定位都是需要对应市场来分析的。

2、 操作执行

1) 拓展细分关键词;

关键词的分类可以从以下几类着手:

品牌词:即含有自有品牌的关键词,如“沃尔玛”、“耐克”等,或一些专有品牌资产名称。产品词:可以是提供的产品或服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

通用词:也就是潜在客户可能会使用的一些口语式表达,如“如何优化排名”、“哪家有优化排名比较好”等。

地域词:即以上产品词、通用词等与地域名称的组合,如“上海 SEO公司”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确。

竞品词:竞争对手的品牌词。(一般前期不建议大量投入这个类型的词)

2) 根据产品的分类来建立不同的推广计划;

这个主要按业务类型建立计划,便有管理和后期调整。

3) 对应相关的推广计划撰写推广创意;

创意的撰写最好能够直观有效,体现一定有价值的信息,而不是一味华丽的辞藻堆砌,这样方便搜索者辨识。具体的撰写规则在编辑页面会有相关的提示。

4) 对应关键词进行出价

在对关键词进行初步定价时,可以参考百度的关键词规划师的出价建议,但一般情况下都需要有所调整。

5) 对以上的基础设置进行观察、分析和优化。

这个阶段就是在基础账户建立结束后,结合推广情况进行优化,但注意,除了出价的调整之外,要持续对重要的数据进行统计整理,有助于了解一般性的规律,降低账户的管理成本,提高账户的管理效率。
 


 

尽管遵循以上规则进行账户的设置和管理,但不可忽视的是,很多企业相关的SEM管理人员,对于SEM投放的管理是一笔烂账,今日消费今日过的模式,本着曝光一天是一天的心理,每天调一调关键词出价,看一看目前的排名,就OK了。愚认为但凡一名对市场有态度的SEM管理人员,除了公式般的排名提价等,也应该有对于产出、投入比的衡量,对于行业市场敏锐的感知以及及时性的策略调整

从意识上根治以下几种观念:

1. 数据思维

如果说SEO是以品牌消费情感倾向为排名的基础,那么SEM就是直观赤裸的数据来堆砌的。这也就是为什么SEM来得快走得快,而SEO来得慢站的稳。然而,直观的数据未必就意味着简洁,因为我们要把数据转化成策略支撑,就需要在现有数据的基础上分析出我们做需要的数据。所以,数据思维是前提。

2. 多维度分析思维

这里的多维度就是在直观的显示数据中,自身要清楚你需要的数据,通过哪几个数据的分析能够得到什么,从不同维度看,提取的数字所代表的市场意义是什么,使我们要从每天的数据中剥离,分析和得到的东西,这些是在一天的消耗中,除了排名,SEM的运营者应该得到的“收益”。

3. 及时而非时时调整

竞价推广的见效时间相对来说是比较快,但是频繁的价格调整也是一件没有意义的事情,再给予一定的有效数据分析之后,做出相应的调整,再不出现大的落差时,给一定的时间留作观察和统计,在进行优化。

 


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