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且看软文是如何创造财富的

  如果说SEO获得的是流量,软文所获得的是信任,通过软文的写作,人们认识你、了解你、赞同你、信任你,因此他们更容易购买你的产品。

  推销一件产品:一般需要和潜在客户经过7次以上的接触,但大部分推销人员仅仅和客户接触2、3次,那些潜在的客户不信任你。一家新的公司或网站:销售是不容易的,因为人们不信任你,售后服务到底会怎么样、这个公司以前没有听说过、这个网站到底可信不可信?人们迟疑不决。而写一篇软文:接触是容易的,当有人赞同你的观点,愿意与你接触时,已经有50%的信任,尽管天南海北、网络无边,但人们很容易和你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你。

  软文犹如磁铁一般,尽管网站的访问量很少,但由于文章容易使人信任,客户转换率极高。诸如某股票软件的作者,在开发完股票软件以后,建立了一个网站,他不懂得如何争取访问量,但喜欢写作,每天他把自己的心得、体会、关于软件的点点滴滴和最新股评信息写出来,放置在几大门户网站博客上。随着文章越写越多,软文所带来既是朋友也是客人,几个月以后,尽管网站的访问量每天仅仅几十次,由于这些访客都是从软文带入的,因此成交量越来越高。几个月的时间,月收入从几千到上万,开始一路增长。两年以后,他的公司已经拥有二十多名员工,月营业收入数十万,尽管此时每天的网站访问者只有可怜的几百次访问量,但软文象磁铁一般,源源不断地吸引一切可能的客户。

  为什么软文能够创造财富?软文是一种培增的推广方式。由于通过软文,容易取得潜在客户的信任,成交比率至少 1%,即每 100 个感兴趣的读者,至少 1%会成交订单。因此,在网站建立前期,成交率并不一定明显,财富增长速度比SEO 方式稍稍缓慢一些。但文章的写作数量一旦达到一定规模、一旦产生了影响力,一旦成为“出名的专家”,可信度将大大提升,相应的,订单成交率成倍增长。因此即便三年以后,网站访问题量还仅仅维持在每天几百、一千 IP,但财富增长是稳定的而且快速的。

  写软文的人善于通过软文表达自己的观点,善于通过文章发表自己的看法,因此他们很幸运,他们将获得所有人的关注,在任何领域成为专家甚至名家,就是这么简单地以此创造财富。

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