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关于SEM操作的心得体会

        个人认为学习sem没有捷径,需要一天天,一个个项目去积累沉淀,通过不断的数据分析,效果测试找出竞价推广的规律,才是sem学习的最好方法。最开始接触sem的时候,仅仅知道sem竞价就是百度搜索结果页上方的排名,谁出价高谁就能排上去。当初想当然的认为这是一项非常简单的技术,仅仅通过调整价格及排名就能控制一切了。随着之后接触下来慢慢了解,sem营销想要做好,一定是以投资回报率作为首要考虑的指标。钱花出去了没效果怎么办?点击率下降了怎么办?转化成本又提高了怎么办?这一切的一切问题均不仅是通过调整出价,或者匹配方式能解决的,最重要的是根据效果分析原因,由原因引导过程,最终指向结果。简而言之就是知道推广问题在哪了,就得会通过数据分析得出结论,最后利用账户操作进行优化调整。
       首先对市场进行分析,这部分内容是在做推广之前的准备工作之一,我觉得也是至关重要的一步。需要去详细的了解市场、客户以及需求方面,这里有个STP理论,对于市场分析来说也是一个思路吧,S就是segmentation,细分,指的是对市场的细分,例如消费者/用户有哪几类?T是targeting,目标,指的是目标市场,比如哪类消费者/用户最有优势?P是positioning,定位,指的是对市场的定位,比如说要准备在这类消费者/用户中占据什么样的一个位置,是“最什么”,还是 “第一”什么等。
      其次就是账户的搭建。当对市场、用户级需求分析之后,就会有一个清晰的定位,那么接下来就是搭建账户准备推广了。老师说:“一个有效而且合理的账户,是推广的根基。”有关账户的搭建,包括计划,单元,关键词等等,会单独用一篇文章来总结,这里就先不多赘述。
      最后也是最重要的是内容的创作。这部分主要是指创意及文案内容。创意对推广来说也是非常重要的,有时候一个好的创意能够带来超乎想象的结果。老师说,了解,是创意的根基。那么,从哪里进行了解呢?就是从对市场的了解,对产品的了解,对用户(需求)的了解这几个方面开始。你了解的越深,写的创意也会越有深度,那么收获的反馈也会越好。另一个就是文案了,如果你对用户挖掘的非常到位,却没有一个好的文案支撑,那么,同样也不会有期待中的好结果。现在我们随处可见的,较多的就是软文的文案,让人读起来既不会觉得太干,太直白,也容易吸引客户有想点击进去看一眼的冲动。我觉得这块内容需要靠自己多看案例,用心分析,以及以不同的角度出发做总结,接触的多了,自然而然会创作出很棒的创意。


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