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营销4P是品牌战略定位的关键

品牌战略定位思考的是“仗如何打,如何打赢”根本问题,定义的是消费者的核心价值及品牌独一无二的差异化身份,确立的是未来的位置及向什么方向积累品牌资产的问题,是有目的地选择一套不同的运营活动以创造一种独特价值组合。
战略定位落地的本质在于运营活动中-选择不同于竞争对手的运营活动,或者不同于竞争对手的活动实施方式,我们称之为运营配称,而运营配称体现最直接的是营销4P,4P的本质是4个营销决策,是4个最重大的,也是最基本的营销决策,如果你不按4P逻辑来思考,只能说明一个问题:你从未参与过营销决策。
下面我们就来浅谈一下营销4P在品牌战略中的运营配称落地的营销决策作用:

4P的第一个P是产品,品牌的定位的核心落地载体是产品,产品是品牌定位消费者最直接、最直观的体验对象,产品策略首先是产品结构,也就是如何设计品牌的产品业务组合,这个业务组合至少要做到以下三个有利于:
(1)最能强化及传达品牌定位的(与品牌定位不符合的需要砍掉)、(2)对消费者具有强大购买理由的、(3)最容易相对于竞争对手取得优势的。
符合以上三条的产品就应该保留下来,加入到业务组合中,不符合以上三条的产品就应该剔除,把有限的资源投入到最能够凸显品牌定位及积累品牌资产的产品上;投入到最能够在市场上攻城略地,赢得消费者的产品上;投入到最能够建立及积累自身优势的产品线。
每一支产品的战略角色和战略任务呢,就好像我们现在和未来计划要做的所有产品是一个战阵,要确定哪些是弓箭部队,哪些是骑兵,哪些是步兵,哪些是炮兵,在品牌拿下整个价值版图的营销战争中,它们各自的角色和任务。
推出的战略次序,就是各兵种投入战场的次序,先放箭,之后骑兵冲锋,之后步兵上阵,最后还有侧翼的炮兵等等。投入战场的次序,决定营销投资的成本、风险和效率。
所以,整个产品的思维,就是绘制企业的发展蓝图。
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