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七加二再出发:从商城转向户外行业软件服务商

2012年,尹衍军带着他投资的项目8264网站(为户外爱好者打造的资讯、社区、分享、购物的垂直平台)参加了由邦主办的第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛。

2014年,8264获得融资,专注于打造户外旅游线路业务;而尹衍军则因喜爱户外装备,继续在户外装备行业努力。随后通过团队拆分,尹衍军带着团队七加二驴友商城(http://www.7jia2.com/),销售户外用品、户外装备等。

但尹衍军的脚步并不止于此,“我们打造的平台,未来不单单是装备交易,还将涵盖与户外出行相关的吃住行、游购娱全生态链服务。七加二将是聚合地,而其和京东、天猫的区别在于:强化和线下的合作,以户外用户的线下聚集地为切入聚合需求;将需求通过技术分析,形成大数据引导供给间的对接。未来店铺可以根据数据分析来增加更多的销售机会等等。”

目前七加二有商城、装备库和约伴三款产品,而北京技术研发团队正致力于移动端的开发,这些都是面向C端用户。此外,还有一个团队正研发数据路由交换,这是为B端用户打造。尹衍军解释说:“很多商家通过我们的移动端和在线商城进行交易,这样有了数据交换的概念,我把这叫做数据路由器。”数据路由交换,才是他再次创业的最终走向。

户外产品类别很多,全部品类一起销售的话有点类似商超,那如何才能和淘宝和天猫区别呢?尹衍军的答案是服务当地社区,围绕小区来定义,形成品牌连锁,可以订购保险、活动、所有设备等等。但这需要成千上万的单品,而这背后是则数以万计的供应商。当下实际情况是,销售方寻找供应商辛苦且因订单小而不被供应商重视。如果能把各方的数据在一个平台上进行汇总分发,是不是能让各方更省时省力且高效?

另外,对于移动,尹衍军的看法是,所有东西通过精密数据组成;移动互联网的两个要素是连接和数字化数据化。

基于以上考虑,尹衍军想把户外行业的供应方、线下商铺、工厂等等信息孤岛汇集成数据库存池、数据交换池,通过数据汇总分析来实现产业链数据化、智能化。而七加二在其中扮演平台的作用,和任何一方不形成竞争关系,将B端和C端连接起来,形成无缝连接,打造智能户外。七加二的目标是做整个生态系统的软件服务商。

对此,尹衍军对创业邦记者表示:“互联网第一阶段是面向C端产品多,第二阶段是工业互联网时代,要考虑如何帮助企业或者商家融入互联网,改变他们的管理模式和经营模式。这不仅是我们户外行业,包括全球或者中国的经济都有这样的改变。所以说,在户外行业里,需要有专业公司做内部管理系统。”

他坦言其中会有很多困难,颇有点向死而生的意味,“我们以前死过一次了,但是这是一件非常有意义的事情,我们想为这个行业做点事。在户外运动行业‘7+2’是指攀登七大洲最高峰,且徒步到达南北两极点的极限探险活动。用此命名,表达了七加二的团队士气与斗志。”

而七加二的优势,尹衍军认为在于其与其团队在户外行业十多年的从业经验,及网站项目经验和对移动互联网的理解试验上。为了这个项目, 七加二团队正在将自身转变成技术服务性的团队,并积极扩大研发团队和组建国外优秀团队,改良基因;另布局了资本化的打法,为创业准备了不少**;且欧美市场上,已有十到十五年的成功案例,七加二将不断借助外脑外力,与国外内国内外相关厂商进行合作。

七加二是尹衍军的第7家公司,第5个项目。尹衍军毕业后,在一家外企做了一年多的销售,1998年开始创业,最早做儿童运动玩具,后来给沃尔玛、家乐福做配送;第二家公司是大连商贸有限公司,做体育品牌的销售代理,其中做过匡威的代理。2006年时,他将这家公司旗下的部分渠道销售给了匡威公司,套现后继续创业并做一些天使投资。期间,他还做过动力体育网,后来改名叫大连体育网,也开过户外用品百货商品店,在2001年时和德国伙伴做品牌公司,创办了一个品牌,该品牌目前仍存在。投资方面,尹衍军2004年投资了网站8264,2006年投资了游多多旅行网(2009年游多多被戈壁投资)……

十多年的创业史,陪伴尹衍军的是一套形意拳。他认为,创业需要心理、身体和资源等方面的筹备,必须要有非常健康的体魄,其十多年来每天坚持练上半个小时到一个小时的形意拳。

对于创业,尹衍军有三个看法:其一,创业是条贼船,上了就下不来了;其二,创业是马拉松,没有坚强的意志和强健的体魄无法坚持下来;其三,创业是孤独的旅程,是自我意志的抗衡,是自我挑战,最终将是万事由心。

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