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创业路上的三大“拦路虎“:侧重点有误、低估

  导读:侧重点有误、低估难度、执行透明度过低……我们就分别来看看,这三大理由是如何在不经意间化身为我们成功道路上的拦路虎。

  

 

  如今,早已不再那么高冷得只有少部分人才敢尝试,似乎人人都可以谈创业——只要想到个不那么糟糕的主意就行。然而,根据相关统计,有 60%的创业项目搁浅,首次创业的公司在前 18 个月发展期中面临失败的概率超过 80%!

  一朝失败,牵连的不止是顾客、公司双方,对创业者本身的影响也是不可小觑的——这些失败的经历会在创业者的职业生涯里留下足够深的印记,甚至可能对往后的创业之路都有挥之不去的潜在作用力。

  在笔者的从业过程中,「扭转垂危项目」、「重塑部门活力」等等的相关经验相当丰富。而根据其总结,创业失败的三大理由分别是:

  侧重点有误

  低估难度

  执行透明度过低

  接下来,我们就分别来看看,这三大理由是如何在不经意间化身为我们成功道路上的拦路虎。

  侧重点有误

  大多数时候,创业者关注的内容存在偏差——他们通常会更关注过程、手段(How),而非更为本质、更具导向性的内容(What)。事实上,如果你对创业的具体内容没有明确的感知与清晰的理解,那想要恰当准确地规划执行步骤,是基本行不通的。

  我本人特别喜欢爱因斯坦的这么一句名言:「如果我只有一个小时可以用来拯救世界,我会先花 55 分钟来定位问题,再用剩下的 5 分钟来解决问题。」事实正是如此,我们必须要先确认,我们所关注的目标没有错,才能更明晰地认识到我们是为何而付出努力。只有在敲定「正确的目标」之后,寻找解决方案才存在意义。

  许多公司之所以失败,正是因为他们仅关注收益而不分析利润,又或者只着眼于总利润,却忽视了净利润。正如南辕北辙的故事一样,方向没理清楚就要出发,再卖力也只不过原地踏步罢了,更谈不上「向着成功迈进」了。

  低估难度

  很多项目都是在根本没有准确预估难度的情况下,就匆匆忙忙开始了,没有充足的准备不说,未来是否有足够的应对能力也无从知晓。如此根基不稳的项目,显然容易被「失败」这尊大神光顾。

  请允许我引用一个可能没那么具有普适性,但出现频率却相当高的一个例子:

  我太太经常这么说,「亲爱的,我可能需要 300 美元,嗯……买条裙子~」这时候,我通常都是大方地点点头。不过结局一般是——

  我太太美美地回来了,一身新裙子……嗯,还搭了一双新鞋子……咦,为了配这一身还换了个新包(有时候还会顺手配一顶帽子)——不细算也知道,这可比原来的预算高了不只一星半点。

  同样,我们在创业过程中很可能也会陷入「低估」的陷阱里,比如想当然地定死了预算,才发现执行过程中处处需要 money,因而实际的资金状况就会略显悲催了。此前我有个顾客,他的产品成本 10 美元,他想要赚个 20% 的利润,就想愉快地敲定了 12 美元的售价。然而,算上他的各种前期投资、时间成本、成本等等等,不卖 20 美元根本赚不到钱。可想而知,12 美元的低估价格,正是让他惨遭滑铁卢的一大因素。

  执行透明度过低

  不论是创业这件「大事」、亦或是项目这件「小事」,在执行过程中都需要具备透明度——换言之,正是需要有具体的评估标准,让执行过程、进度、结果都更为明晰。

  试想,如果执行过程不透明,没有一步步评估分析,我们大概无法真正把握好实际操作的进度。每位业者想来都是对自己的项目寄予厚望,但心存希望并非切实可行的执行方案——没有任何依据,一味想着「会顺利的」、「现在的情况其实也不错」很可能会让业者看不清当下的真正局势。

  只有提高执行透明度,切实掌握项目的发展进程,才有助于业者把握适当机遇,作出最恰当的选择。

  从两个简单的例子说起:

  良好的执行透明度就好比汽车上的汽油表,要是车上没有汽油表,开到半路指不定哪儿就得停下来了——多么可怕!

  两周前我就体验了一把这种不确定感。在一场在线研讨会上,我的手表坏了,完全打乱了我对时间的掌控,如果手表没问题,我能清晰明了地知道执行进程,就有足够的时间完成问答环节了。

  同样,在创业、或经营的过程中,提高执行透明度可以意味着清楚掌握存货量与订单量,这样才不至于供货不足让客户失望,又或者是产能过盛,囤了太多货影响到公司的现金流。

  所以综上所述,我们可以非常有把握地说,想要成功,在执行操作上一定要保持充分的透明度。

  以上,就是笔者多年感悟下总结的创业成功三大拦路虎,路过看过,以后可千万别中枪啦!

  来源:Leadership Principles,本文首发创之网。

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