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茅台否认调低出厂价 考虑开社区店布局O2O

  价格倒挂让五粮液、国窖1573先后调低出厂价应对,业界有关茅台出厂价或有下调空间的预判涌动。“茅台不会降低出厂价。”这是南都记者在茅台上周六举行的经销商座谈会上了解到的信息。

  茅台销售公司总经理王崇琳指出,茅台要做的是对产品的重新定位,但茅台要走的是高端路线,只是将此前政务、公务消费转变为大众消费,大众里面的高端消费。

  目前部分经销商拿到的53度飞天茅台出厂价为999元,在经销商座谈会上有经销商指出,目前专卖店每销售一瓶茅台,营业成本高达100元,若卖999元还有钱赚。但是若茅台零售价下行,专卖店的利润空间也会进一步挤压。“茅台要进行价值链的重新定位。”王崇琳指出,关键在于如何让专卖店赚钱。

  王崇琳透露,茅台将对专卖店进行重新提升,将介入O 2O领域。按茅台的设想,未来专卖店将具备两大功能:其一为现在的销售模式,其二是由茅台通过对网上订单进行调度,由经销商提供配送服务,经销商收取服务费。另据王崇琳透露,未来茅台将在各个主要城市的高档社区用互联网技术建社区店。将由茅台做调度,经销商做配送,把高档社区的消费者抓住。“这个方案我们正在做。” 采写:南都记者 黄丽嫦

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