投资人尚雯婕：初入电商 崇拜雷军

　　【编者按】见到尚雯婕时，她已经在工作室连续拍了几个小时的大片，拍片间隙还在认真的和摄影师讨论拍照细节、亲自选片等等，所以，亿邦动力网的这次跨界聊天就安排在她化妆的同时进行。

　　由于对着化妆镜，尚雯婕的形象在镜中镜外穿梭着，也折射出她的两面：荧屏中作为一个个性十足的明星，尚雯婕并不像外界看到的那般高冷，甚至热情奔放;但在现实世界里，相比其他借电商为噱头的艺人，她更具商业头脑，也更加理性、拘谨。初入电商圈，就选择投资，并将投资作为经营自己的重要手段，将自己的个性完全融入到一个属于自己的产品中去。这或许是尚雯婕的特立独行之处。

　　在镁光灯下华丽丽度过数载后，是什么原因让31岁的尚雯婕产生了投身世界上最“苦逼”行业——电商的想法?亿邦动力网带着诸多问题与尚雯婕展开了一次畅谈。

　　对话双方：

　　亿邦动力网

　　尚雯婕

　　投资电商 但不拿艺人的身份说事儿

　　亿邦动力网：你真的想清楚要投资电商吗?这是个苦哈哈的行业，很多投资人都是血本无归。

　　尚雯婕：第一，我自己想法确定，第二个，团队和各方面媒体资源的成熟，所以才有了做电商的基础。是未来的消费模式，现阶段正处于一个遍地开花的时候，这个阶段会形成很多未来的消费群体和消费习惯。在这个时候去抓住消费者，把创新的模式建立起来，才能够保证在未来的电商市场上站稳脚跟。

　　亿邦动力网：你说的这番话不太像个艺人，而是个商人。投资电商这个行为是你作为艺人在自身经营方面做的规划吗?

　　尚雯婕：其实这次投资是一个纯粹的商业行为，基于艺人的身份做一件事不是我们做这个投资的初衷。本质是我们自己的公司要做电商，策划不同的产品，为产品选择一个最合适的平台跟它合作。与平台的关系是共同投资，双方拿出自己最擅长的资源、经验、能力来进行合作。

　　亿邦动力网：很多人借此做了转型，比如李静，从艺人向商人的方面转变，你觉得在这个方面擅长吗?

　　尚雯婕：这几年经营艺人身份跟经营一个产品有很多共同之处，我相信有很多积累的经验可以用到做产品上面，不过关于电商的实际操作问题我们没有经验，所以我们每投资一个产品都会跟一个电商平台合作，用他们的经验去补足的我们一些缺失。

　　亿邦动力网：在艺人做纯粹电商这个品牌你是第一个，作为一个开创者，在开拓电商方面你有什么感想吗。

　　尚雯婕：我们才刚刚开始，只能说我这几年我看了各种电商的各种品牌成功或者失败以后，觉得想法很重要，创新非常重要。革新、创新、产品的设计很重要，包括模式等。

　　天猫首发 但Yoho!适合独立品牌成长

　　亿邦动力网：这次投资电商品牌为什么会选择Yoho!这样的平台来进行合作呢?

　　尚雯婕：Yoho!是现在独立品牌做得比较好的平台，它对于独立设计品牌的、营销都比较有经验，我觉得这个平台的受众群体跟ma puce 6的受众群体契合度比较高，而且他们可以补足我们在渠道、工作、宣传上做不到的一些领域。

　　亿邦动力网：听Yoho!介绍，工作室合作关系是投资和创意的模式，其他的艺人都会选择自己作为代言人的形式参与一个品牌，你为什么会选择投资的方式呢?

　　尚雯婕：我们不希望把投资的产品做成一种为自己代言的品牌，这样的话从无形当中限制了它的消费群体。如果需要代言，我们会选择一个更适合的人来做这个事，我们还是要站在投资的角度来看这个问题。

　　亿邦动力网：很多艺人都会选择在淘宝、天猫开星店，没有这么做是出于什么考虑?

　　尚雯婕：天猫是我们这一款旅行箱的首发网站，但是会以yoho!旗舰店的形式去销售。当然，现在天猫也在做时尚化的转型，在这个时机与天猫合作对我们的宣传也比较有利。

　　此外，有很多旅游电商也是我们重点考虑的平台，还包括时尚类平台等。

　　突出个性 但不想和尚雯婕有太大联系

　　亿邦动力网：这个品牌的定位是什么?目标群体?

　　尚雯婕：其实这个品牌针对的就是对设计、品质和个性方面有比较高追求的人群，尤其在时尚方面的要比较有追求的消费者。ma puce6本身是一个时尚生活方式的品牌，它整体的特点是比较先锋的设计、比较颠覆的概念和想法。

　　比如说我们这个行李箱，它是两种，一种是全透明的，第二个就是1+2的模式，它可以经过不同的箱子内衬去改变箱子的外观。从行李箱的概念来说，这个箱子相对有自主权，可以把自己的想法完善在自己的产品上面，而且这个箱子是可变化的，透明的设计也是为了彰显自己的个性，让别人看到你的世界，也可以看到别人的世界，所以从整个概念上来说是很鲜明，比较颠覆的一个概念。

　　亿邦动力网：今年准备让这个品牌计划达到什么样的水平?

　　尚雯婕：我们非常看好这一款行李箱，希望做到在国内的旅行箱品牌里面有一席之地，这个是我们到年底之前的目标。其实国外在创意旅行箱做得很有意思，但是在中国没有一个知名的、时尚的旅行箱有，我们尝试做这一块，是一个全新的没有太多战火的领域。

　　亿邦动力网：你现在投资的只是一个透明箱包，将来会不会有其他品类的拓展呢?比如服装、电视之类的东西。

　　尚雯婕：会有，现在的产品名称是ma puce 6，以后还会有其他的数字，一个数字代表一个产品的类别。我们投资的品牌就是时尚生活方式的一个集合，所有和生活方式有关的产品都会有。

　　亿邦动力网：你给人的印象中个性鲜明突出，这个品牌会不会在设计的时候，加入一些个人元素在里面。

　　尚雯婕：从整个设计考量来说，我还是以现在的整个多媒体大时代的这种趋势为出发点。我没有想把它做成粉丝产品，它和尚雯婕没有任何关系。但是我坚持一些原则，比如理念上坚持创新，彰显个性，这些东西可以用到普世的大众消费群体。

　　符合现在兴起的社交媒体和互联网时代90后的思维特点，我们都会融入到产品的设计理念中，但是不会和尚雯婕这个人有太多的特别紧密的联系，它是作为一个独立的市场产品而存在的。

　　崇拜雷军 但不做粉丝经济

　　亿邦动力网：在互联网营销这方面，作为一个明星和电商合作，有很多天然优势。

　　尚雯婕：我们跟Yoho!合作，提供产品先期的研发，包括营销、产品定位、、想法还有营销的一些经验等。

　　亿邦动力网：现在很多明星都做潮牌，发展粉丝经济。不过除了粉丝也应该有其他的各种各样的客户加入购买人群当中来。你的粉丝的量很大，在这方面有没有什么计划调动其他的消费群体呢?

　　尚雯婕：对于一个产品来说，粉丝经济不是一个很健康的发展机制，在针对粉丝去做产品研发的时候，无意当中会把产品跟其他的大众消费者给割裂开来，而后者无疑才是最大的市场。所以粉丝群体是要谨慎考量的东西，它的双刃剑很严重，做得不好，会变成一个封闭式的、不健康的机制。

　　我们把所有的消费者都定义为普通的大众消费者，在这个群体上去考虑他们的需求和产品的特性。不过粉丝在先期产品宣传和铺开上面会起一定的推动作用，但它绝不是我们针对的消费群体。

　　亿邦动力网：你喜欢在互联网上营销自己吗?

　　尚雯婕：互联网营销，首先是娱乐营销在更大层面上的延展，其次产品本身是要有互联网特性的，这一点很重要，所以我们设计不是所有在网上卖的都是互联网产品。互联网产品不需要有现在的互联网时代人的思维特性，它必须符合一定互联网传播的性质。

　　我们这个行李箱做的透明的设计，是在社交媒体、社交APP得到的灵感，现在的人希望大家来看到他的生活，彰显自己的品位。这个从思维模式上来说是一种互联网思维的设计，所以产品本身它首先必须是带互联网思维的产品。

　　亿邦动力网：你对小米的粉丝营销感兴趣吗?

　　尚雯婕：雷军老师是我特别崇拜的一个科技界、电商界非常成功的前辈，我感觉他所谓的粉丝营销其实是基于产品的创新。在我眼中所有东西归根到底都必须从产品的创新开始做。