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强化移动端布局 唯品会仍将专注特卖

  与众多烧钱亏损的电商公司相比,唯品会是一个异类,公司连续七个季度实现盈利。2012年,唯品会以每股5.6美元的价格在纽交所“流血上市”,但作为在国内B2C电商中首家实现盈利的公司,唯品会受到资本市场追捧,在两年多的时间里股价已经上涨了近50倍。

  “现在特别担心的是管理层过早盲目地多元化。”唯品会首席财务官杨东皓近日在接受《第一财经日报》在内的媒体采访时表示。在未来五到十年,唯品会依然会专注于特卖市场。

  杨东皓同时强调,未来唯品会发展的三大重点分别是品牌提升会员增长、规模效应品牌扩张以及移动端的布局。

  并购协同效应显现

  2014年第二季度财报显示,唯品会第二季度总净营收为8.294亿美元,比去年同期增长136.1%,归属于公司股东的净利润达2640万美元,同比增长192.1%。

  今年2月,唯品会斥资1.125亿美元收购了化妆品电商乐蜂网75%的股权。“收购乐蜂以来,唯品会化妆品类销售额实现了一定增长,数据显示,一季度唯品会化妆品品类销售额1.67亿美元,二季度则为1.77亿美元。按品类算,唯品会已经是目前线上化妆品行业第二大电商。”杨东皓说。

  不过唯品会的净利润环比略有下降。数据显示,唯品会二季度利润环比下降21.5%,净利润环比下降1%。对此,杨东皓表示,由于目前乐蜂网仍处于亏损状态,但化妆品作为唯品会未来重要的发展方向,会不断加大投入。

  有分析师表示,通过特卖模式,唯品会已经完成了用户及品牌的高位蓄水,走完了高速成长期,开始步入平台成长期阶段。

  杨东皓对记者表示,对品牌来说,电商是非常重要的补充。唯品会是一个非常有效的渠道下沉的途径。

  本季度唯品会各地域的销售数据显示:一二线城市占比是53%,三四线城市的销售占比是47%。

  加强布局移动端

  唯品会为了拓展移动端业务单独成立了移动事业部,直接向COO汇报,并且通过一些促销政策来推动移动端的发展。“这是因为移动电商大势所趋,但是如果没有这个环境,在移动端进行促销之后用户还是会回到PC上进行购买。”杨东皓说。

  数据显示,二季度唯品会移动端销售占比46%,而去年同期这个数据仅为12%,到了今年7月,唯品会移动端销售已经达到52%的占比。

  杨东皓对记者表示,近期公司还在美国硅谷圣何塞成立了首个海外研发中心,希望借用硅谷在移动端及数据挖掘领域的精英人才,提升唯品会在大数据、数据挖掘、机器学习等领域的技术能力。

  “在美国我们做研发中心明确的几个目的之一是大数据,在线下搜集数据很困难,这个工作量非常大,但做电商把这些数据自然而然地保留下来,把这些数据搜集起来并加以分析就可以总结出规律性的东西,什么样的东西什么样的时间卖到什么样的地方,能有什么样的销量或者是卖到最好的价格,这是显而易见可以看到的。所以我们对大数据未来还是抱着很大的希望,这也是为什么我们在硅谷下很大的决心建研发中心。” 杨东皓说。

  杨东皓介绍,未来唯品会还将专注于自身的特卖模式,持续投入,将市场做大做深,希望可以在未来的5~10年间,都能保持高速增长的状态,而并购也会围绕着自身核心战略来进行。“如果各位发现我们战略上产生了摇摆,今天做特卖明天在顺义建了一个楼盘拿了一块地建别墅,就是非常巨大的风险信号。”

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