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软文营销有什么意义?

软文营销现在是推广的重要形式,而且越来越受欢迎。究其原因,一是硬广成本较高,且像电视、报纸等硬广告关注愈低,效果不明显了。二是软文成本较低,在资金有限的情况下,软文投放算是性价比很高了。那么,软文营销是什么?有什么意义呢?

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

说来,其本质就是广告,并且算是一种低成本高回报的广告。

细数软文营销成功案例,脑白金必须上榜。曾负债3个多亿的史玉柱,在资金压力下,他们决定用软文打开市场,他们创作了几百篇软文,如“人类可以长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”、“一天不大便等于抽三包烟”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡只能活五天”等软文,话题性十足,并且没有粗暴地告诉消费者我是谁,我有多好,而是从科普健康的角度,营造迫切解决健康问题的心理,让消费者关注到品牌、信任品牌、并找上来。

可见,一篇好的软文,是品牌形象的窗口,能够提升品牌口碑、美誉度、知名度,同时也可以起到吸引新客户、维护老客户的目的,并且也能够给品牌带来流量甚至销量。
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