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揭秘:我3天获得网络筹款11万背后的秘密

    跟普通的众筹不太一样,微价值转型做网络基础知识培训,所筹的不仅仅是筹集资金,还众筹智慧。

  微价值是2014年10月3日发文章转型做技术培训,纯股5人,每人1.6万,占2%股份。技术股每人8000,获得自己培训70%的收益外,还获得1% 的股份。文章发出后,三天内有20人联系要求加入纯股本,10多人想入技术股,后来只留4名技术股加入,因为技术股是核心,慎重选择。三天共筹集资金11 万!

  这个时代变化很快,以前大家都还在玩淘宝、玩流量,在百度搞竞价,突然间一哄而上,驻扎到微信、陌陌、YY语音、微视。微信朋友圈还是各种被刷屏起 来,卖面膜的、卖蜂蜜的、卖核桃的、卖水果的、卖翡翠的,几乎能卖的东西,你在朋友圈找找都能找到。当然微信自己并没有把微商、放在首位,朋友圈 更多的是分享生活,而不是充斥各种广告。尤其是自媒体突然火爆,大家都在写文章,文笔好的终于发现自己高中没白写作文,文笔稍微欠缺的也参加各种写作培训 班、培训圈子。立马分享一个赚钱的福利:你专门研究怎么写文章写得好,更容易传播。这方面市场很大,可以遇见的。

  于是大家有一个疑问,为什么这么些人都跑微信来了?

  谋哥自认为有如下几条,了解他们,对你理解为什么像我这样的草根也能够在网络上筹集数十万资金。

  一、移动改变了信息的连接和流动

  我们都知道,其实百度这样的,通过搜索来牵制流量的分发,然后谋取利益。我们做个人网站也好,还是做电商网站,流量其实都在百度、360搜索、神 马搜索、搜狗搜索上,你做好后,确实能带来一些不可信用流量,但是转化率会越来越低。然后在看看淘宝,如果你在淘宝买东西,你是先通过电脑搜索关键 字比如“内裤”,搜索后出来的结果就是200多万件宝贝,你选择的可能就是排在前面销量比较大价格比较低的(如果你是高端人士,估计是价格比较高的,销量 还不错的),你点击这个宝贝,会浏览其他用户的评论。对,这就是PC时代的信息连接方式,通过搜索。

  而移动互联网改变了这样的信息连接,移动终端让我们时刻连接在网络上,看微信的功能就知道它去掉了所谓的在线,它是时刻在线。流量会越来越便宜,以后应该 会出现免费。移动终端上的App可谓多如牛毛,它们功能完成对用户的精准细分。时间的利用被碎片化,而用户也会被碎片化。首先起来的App会占尽优势,下 载量100万和下载量10万的App,它们的差距不是10,而是100!用户需求是信息的流动的驱动力,他们的需求慢慢会被各种App满足,而入口绝对不 会再如PC时代靠搜索一样,信息的流动从移动终端进入。小米的潜力很大。

  二、因兴趣而组建的圈子、社群必将点亮

  物以类聚,人以群分。

  《点亮社群》这本书里面有一句话:“移动互联网时代,人类会慢慢回归到原始人的部落社群。”移动App也好,还是微信自媒体也好,前者是用软件把海量的用 户细分精选出来,后者是通过文章、音频、视频把同兴趣的用户聚拢在一起。以前大家刚使用QQ的时候,随便一个人,你都能和他聊半天,现在你肯定不这么干 了。微信刚开始阶段,很多人为了卖产品,做营销,加大量的微信好友,其实他们并不懂移动互联网的营销,他们的逻辑还是跑流量。但是慢慢的,会发现泛粉是没 太多用处的,转化率太低。微信朋友圈,说的是朋友,所以是强关系,信任关系。

  兴趣是最大的凝聚力。圈子也好,自媒体也好,App也罢。如果你的App跟我的生活没发生一点毛关系,我用它干嘛?现在的人,其实慢慢学会做减法,生活节 奏太快,做生活上的加法,会死得快。于是你会发现很多人下载软件,卸载软件,然后又继续下载别的。他不断在调整自己的生活内容,新鲜感其实也是人类的本能 需求,家乡再好,太熟悉了,没啥新玩意,也会出去打工,道理一样。

  因为兴趣,所以圈子。等人在圈子里聚拢,那么经济将自然流通,信息数据会被点亮,以社群的方式传播出去,可信度更广,传播更高效。

  三、不是粉丝,而是信任

  我记得我筹集资金的时候,其中有三个人是微信好友,之前从来没有联系过,但是他们直接每个人打款1.6万到我支付宝。还有两位是我自己建立的一个圈子-- 谋天团的成员,另外一名是秦王会成员。从投资1.6万的用户来说,不管是从未交流的微信好友,还是我建立的圈子,还是我混的圈子,对一个人的信任是投资的 前提。

  很多人现在都说在玩粉丝,其实我觉得这种关系不是粉丝的关系。我本来就是草根出身,没什么家世,也不富有,更不会说有什么吹拉弹唱的牛逼技能,我很普通。 但是依然有这么多同频率的人认同你,觉得你身上有价值,他们愿意为你投资。淘宝上为什么会有支付宝?那是因为客户并不信任卖家,需要第三做担保,最后交易 才完成。我的筹款很简单,他们直接就打到我支付宝账号去了,都不需要第三方担保。

  因为兴趣,而聚集在一起,因为信任,而愿意投资。他们不一定是我粉丝,只是认同我这个人,认同我做事的能力,他们投资我,总比投资股票强!我通过自媒体、自明星的方式展现了自己的小逼格,做人做事,对家庭,对朋友的态度。

  四、最后总结

  你如果认真看上面三条内容,你就知道其实移动互联网导致关系在变化。我有几千微信好友,他们其实和我很近,我的生活都曝光在阳光下。我的文章,我老婆、 舅舅、亲哥,我的同学,我的现实生活朋友,都会读到,当然QQ上很多多年的网友。其实一个人牛不牛,就在于你敢不敢写你自己的生活,敢不敢于颠覆以前的 你。微信好友也好,还是我的圈子也好,这些朋友还是比较了解我的为人、能力,所以他们选择相信、认同,信任经济才是未来的经济。

  我们每个人都不是完美的,因为这种缺陷,才造就完美。

  作者:谋哥,微信viyi88,微价值创始人,App自第一人,秦王会员,更多文章请关注公号vjiazhi。

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